點評：商業模式就是幫你賺錢的工具。
學生A某跟我說：“李老師我有5000萬你告訴我應該怎么辦？”我說：“你有什么要求？”他說：“李老師我這5000萬存在銀行存著你別給我動。”我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎？名字不變。”他說可以。拿到存單后我找到B某他拿這個存單到香港做抵押貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某在意大利給A某買了個酒莊還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以后C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內交給A某去賣。結果他一賣賺了5000萬變成了8000萬賺到了3000萬（利率忽略未計）剩余了5000萬從香港拿回了存單又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么？3000萬的利潤一個酒莊外加兩個移民的機會。
資本真是神奇最神奇的是資本的流動和運作讓一元錢變十元錢用?？梢娬嬲母呤謺婵帐痔装桌悄軒湍惚P活資源實現價值的提升。商業模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會并把機會的價值充分地釋放然后通過好的商業模式引起資本的興趣。就像做菜你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜不作任何加工那不叫商業模式頂多可稱為商業機會。商業模式可以包裝商業機會并把它變成一套運營體系變成一套運營方法然后告訴你它能產生什么價值。
商業模式不僅僅能使企業的資源得到最好的開發不僅僅能使企業的價值得到最好的開發它還能使資本讀懂你的企業同時能夠使資本進入你的企業這必然會放大你的商業機會。
第二個故事是“放長線釣大魚”。
營銷兵法點評：商業模式就是幫你做產業鏈。
一個企業的價值鏈的每一個環節都能創造價值。比如說設計環節增加資源比如說施工環節增加資源比如說在拿項目環節增加資源。有了資源就會產生競爭優勢。
比如很多企業通過改革搞加工你加工鞋我也加工鞋你加工冰箱我也加工冰箱你加工空調我也加工空調于是大家都變成了性質差不多的加工企業同質化嚴重。這個時候誰做品牌誰厲害這個時候誰做技術誰厲害這個時候誰做渠道誰厲害。所以說價值鏈里面某一個環節重點增加資源你就擁有優勢尤其是稀缺資源的開發和增長打通產業鏈。
我們知道紅星·美凱龍是一個家具城其實你只看到了表面。其實紅星·美凱龍現在有三個身份。第一個是零售公司就是賣家具的。第二個是地產公司類似麥當勞占地為王收租金。第三個就是金融公司準確點叫類金融公司有點跨界經營的性質。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費押你三個月它用這三個月的錢去做房地產做金融投資。所以紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司最后才是零售公司醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來它突破了專業化的概念。
理解這個時代在發生什么變化你才能把握這個時代的脈絡至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業家要具備這個能力放長線釣大魚預測變化趨勢提前抓住稀缺資源逮著小豬養大好掙錢。
第三個故事是“風馬?？上嗉?rdquo;。
點評：商業模式就是玩跨界多種經營。
我有個學生在長沙他本來是做印刷的但印刷的行情已經不行了他怎么做呢？他是用印刷的底子來做老鼠夾子因為現在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子兩邊分別抹上膠水往中間一夾就像書一樣一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。
老鼠有個特點就是沿著墻角從哪走從哪回所以在墻角放個夾子很容易夾住。再一個老鼠比較有團隊精神只要把一個粘住它一叫其他的跟著都會來所以一粘就是一窩。而且只要粘上它就跑不掉所以這個老鼠夾子放到墻角一會兒就粘一群。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的。
一般印刷廠的利潤不會超過10%可能5%都不到他的凈利潤不低于20%他現在一年能做將近1億元。其實一開始他也沒想到印刷行業和老鼠夾結合起來能這么賺錢。因為這看起來完全就是不相干的兩個東西。這就叫商業模式。
這個時代要做多面手多功能化也很吃香再換句話叫功能組合。因為它已經打破了原有的行業特征以前是專業化的紙板行業、印刷行業、滅鼠行業它是把幾個行業整合在了一起來了一個混搭。
今后的商業模式整個都是混搭的概念你能混搭得好代表你身份的多元化經營思路的多樣化千萬別在一棵樹上吊死。
第四個故事是“做平臺唱大戲”。
點評：商業模式就是做平臺做綜合服務。
我有個學生是個老板他給很多樓盤提供物業服務。簡單的物業是幫助樓盤打掃衛生提供保安服務但是他服務49萬家。他在傳統的物業之上為居民提供家政服務為整個樓盤提供農產品銷售在小區里做電視屏給每家通網絡把網絡電商的概念引到每家里去。
東北有三個賣大米的公司第一個公司有本事把大米送到中南海去了第二個公司賣到全國第三個公司的大米也很好吃但它沒有品牌。第三個公司原來走超市進去的時候每500克1.5元但是超市一包裝每500克賣5元差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好后我每500克加兩毛錢把它拿過來再加一毛錢的運費1.8元直接放到我學生那個社區。大家看得到大米可以拿回家品嘗嘗了好肯定會來買。因特網上是陌生銷售我們是熟人銷售信任感建立起來了一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。
我們現在要建立一個基于電商網之上的人網基于人網形成的資本網。綜合起來資本網、人網、電商網再加物流網四網合一會建立一個把馬云的阿里集團都干掉的行業。馬云只做到了電商網他最缺的還是人網。
像這種對社區的改造從保安到保潔在保潔之上加家政、養老加各種東西的銷售那就是一個新的商業模式——社區綜合超市服務平臺（不是傳統的只賣東西的超市）。這個模式是可以在每個小區復制的這可是未來的朝陽產業因為房地產在中國四五線城市建成之后迫切需要社區綜合服務商。
平臺思維是當前最先進的構建好了平臺什么事都可以上面做?，F在你有產品、資金、技術、人才都只是一個方面他們需要在平臺上綜合運作起來才能產生效益。微軟的視窗系統上做平臺電商網站是做平臺各種APP軟件都是平臺。
低手過招高手論道。一種思想和觀點有沒有價值不僅現在要有用將來更能發揮作用。研究商業模式最起碼是要知道現在人在關注什么高手在關注什么。這樣你走上更高的領導崗位的時候至少你的內心有一種自信。明白了商業模式是一種工具和思維明明了商業模式與企業發展的關系你的內心就比很多人更有格局。
