以下是您應該了解的最有可能傳遞良好線索的六個本地角色：
建設者
房地產專業人士和Ninja Selling的作者Larry Kendall表示“出售你的故事的最佳人選是能夠為你提供大量業務的人。”根據這一理論他認為最有價值的人物之一與建筑商建立聯系因為進入新房銷售中心的買家中有三分之二有房子要出售。現場銷售人員代表建筑商通常不能到場外列出買家的房子。
“這就是你進來的地方”他說。“提供您的服務以推銷這些買家的家。發展與新房銷售代表的關系是基于提供“傳說服務”和“流動”服務這是非凡的人們講述它的故事(寓言)以及與銷售代表的互動頻率通常是兩到三次一周。”
人力資源經理
肯德爾表示人力資源經理也可以推動您的業務發展因為他們可以將大量員工移入和移出社區。當他們招聘新員工時提供社區參觀并回答招聘人員關于住房生活方式和成本的問題。
肯德爾說：“你的任務是出售社區并解決招聘的具體問題以便他們能夠接受這項工作。”對于出境員工他建議幫助他們在家中進行市場估值并協助尋找房地產經紀人在他們的新社區。
貸款人員和抵押貸款經紀人
許多潛在的購房者在聯系房地產經紀人之前聯系他們的銀行信貸員或抵押貸款經紀人以獲得抵押貸款預審批。通過發展與這些人物角色的關系您可以獲得已經知道他們有資格獲得的抵押金額的重要潛在購房者的推薦。反過來您將擁有抵押貸款行業中值得信賴的聯系人您可以在需要時將您的客戶推薦給他們。
服務和改造承包商
與畫家屋頂工地毯清潔工甚至廚房和浴室改造者建立關系。在將房屋投放市場之前房主經常整理房屋或完成大修。與這些承包商建立聯系可以讓您及時了解那些正在考慮盡早銷售以贏得上市的人。在硬幣的另一面如果您發現他們需要在家中完成一些工作以使其更具市場價值那么您將擁有一個可以引導客戶的資源庫。
值得信賴的專業人士
購買和出售房屋是大多數人有史以來最大的金融交易。如果他們有可信賴的顧問例如律師會計師理財規劃師或保險經紀人他們可能會要求這些角色轉介給房地產經紀人。由于近十分之七的買家只采訪了一位代理商因此與這些專業人士建立聯系對您來說非常重要因此他們首先來找您。
城鎮八卦
這個外向的人似乎只知道城里的每個人以及他們的目標。您可以通過Little League游戲或通過社區組織志愿服務并成為當地商業團體的積極參與者來與他們會面。為了讓新的潛在客戶進入請聽取并跟進對話例如“珍妮很開心因為她的姐姐想要搬到城里”或者“我聽說John剛剛找到了一份很棒的新工作但是它出現在西海岸。 “
最后的說明
盡情享受這些當地人物角色可以幫助您獲得更多業務但請記住：推薦是雙向的。您將業務推薦給您信任的其他專業人士的次數越多他們就越有可能將業務轉回給您。當您創造更多滿意的客戶時您可以進一步利用推薦的力量。
